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dc.creatorArantes, Rita de Cássia-
dc.date.accessioned2019-04-11T19:20:03Z-
dc.date.available2019-04-11T19:20:03Z-
dc.date.issued2019-04-11-
dc.date.submitted2019-02-22-
dc.identifier.citationARANTES, R. de C. Influência das capacidades relacionais na criação e apropriação de valor em uma rede horizontal do agronegócio do café do cerrado mineiro. 2019. 143 p. Dissertação (Mestrado em Administração)–Universidade Federal de Lavras, Lavras, 2019.pt_BR
dc.identifier.urihttp://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/33513-
dc.description.abstractGiven the complexity of the market, companies seek to overcome the restrictionsof their own resources, and develop new capabilities to co-produce value with your partners. These capabilities can help companies access and combine the resources arising from partnerships. Thus, to sustain relationships are required specific skills, such as relational capacities. The relational capacities have the potential to create, mobilize and transform the basis of company resources to include resources from your partners. There is evidence in the literature that the relational capabilities influence the processes of creation and appropriation of value. In view of the fact that companies do not have all the resources they need, and thats why they need to develop capacities of relationship both to create and to seize if the value of the partners, has the following question: How relational capacities of actors influence the processes of creation and appropriation of value in a horizontal network of agribusiness of the coffee from CerradoMineiro? Facing this problem, it was defined as a general objective of research to verify the influence of relational capacity of actors in the process of creation and appropriation of value in a horizontal network of agribusiness of the coffee from the CerradoMineiro. For this purpose, we used a qualitative approach, with the case study method. The empiricalfieldofresearchisconstitutedof a horizontal network in theregionofthe Cerrado Mineiro. The data werecollectedbymeansof 11 in-depth interviews with managers andsupervisorsofcooperativesandassociations. In addition, were used documents provided by the Federation of Coffee Growers of the Cerrado and the entities. The data were analyzed through content analysis technique, which allowed to discuss and confirm the dimensions of relational capacity, and of the processes of creation and appropriation of value. Was observed in cooperatives and associations the five dimensions of relational capacity, as suggested by Alves (2015), with an emphasis on the dimensions of knowledge and coordination, which proved to be more developed in most organizations surveyed. In addition, the trajectory of the organization, support from senior management, governance mechanisms, organizational culture and partner are elements confirmed/suggested in research as antecedents of relational capacity. As to the benefits of this capacity, we observed that it is capable of delivering the cooperatives and associations new business and provide elements for the formation of relational capital. It was also found that the associations and cooperatives create value primarily by sharing knowledge and routines and by external partners. These entities appropriating the value created mainly by learning. Furthermore, it appeared that the entities that create and appropriating value are those that more control valuable resources and those who have the most components of relational capacity. Therefore, the relational capacity positively influences the processes of creation and appropriation of value. However, it is not the only determinant, since in some cases, it is possible to create or appropriating the value even though it is not affiliated with the Federation of Coffee Growers of the Cerrado.pt_BR
dc.description.sponsorshipCoordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES)pt_BR
dc.languageporpt_BR
dc.publisherUniversidade Federal de Lavraspt_BR
dc.rightsrestrictAccesspt_BR
dc.subjectCapacidade relacionalpt_BR
dc.subjectCafépt_BR
dc.subjectCooperativaspt_BR
dc.subjectAssociaçõespt_BR
dc.subjectRelational capacitypt_BR
dc.subjectCoffeept_BR
dc.subjectCooperativespt_BR
dc.subjectAssociationspt_BR
dc.titleInfluência das capacidades relacionais na criação e apropriação de valor em uma rede horizontal do agronegócio do café do cerrado mineiropt_BR
dc.title.alternativeInfluence of relational capacities in the creation and value appropriation in a horizontal network of the agribusiness of cerrado mineiro coffeept_BR
dc.typedissertaçãopt_BR
dc.publisher.programPrograma de Pós-graduação em Administraçãopt_BR
dc.publisher.initialsUFLApt_BR
dc.publisher.countrybrasilpt_BR
dc.contributor.advisor1Castro, Cleber Carvalho de-
dc.contributor.referee1Antonialli, Luiz Marcelo-
dc.contributor.referee2Deboçã, Leonardo Pinheiro-
dc.description.resumoDiante da complexidade do mercado, as empresas buscam superar as restrições de seus próprios recursos, e desenvolverem novas capacidades para co-produzir valor com seus parceiros. Tais capacidades podem ajudar as empresas a acessar e combinar os recursos advindos das parcerias. Assim, para sustentar relacionamentos são necessárias capacidades específicas, como as capacidades relacionais. As capacidades relacionais têm potencial para criar, mobilizar e transformar a base de recursos da empresa para incluir recursos de seus parceiros. Há evidências na literatura que as capacidades relacionais influenciam nos processos de criação e apropriação de valor. Tendo em vista que as empresas não possuem todos os recursos que necessitam e que elas precisam desenvolver capacidades de relacionamento tanto para criar quanto para apropriar-se do valor das parceiras, tem-se a seguinte indagação: Como as capacidades relacionais dos atores influenciam nos processos de criação e apropriação de valor em uma rede horizontal do agronegócio do café do Cerrado Mineiro? A partir dessa problemática, definiu-se como objetivo geral da pesquisa avaliar a influência da capacidade relacional dos atores no processo de criação e apropriação de valor em uma rede horizontal do agronegócio do café do Cerrado Mineiro. Para tanto, foi utilizada uma abordagem qualitativa, com método de estudo de caso. O campo empírico da pesquisa se constituiu de uma rede horizontal da Região do Cerrado Mineiro.Os dados foram coletados por meio de 11 entrevistas em profundidade com gestores e supervisores das cooperativas e associações. Além disso, foram utilizados documentos fornecidos pela Federação dos Cafeicultores do Cerrado e pelas entidades que à compõe.Os dados foram analisados pela técnica de análise de conteúdo, a qual possibilitou discutir e confirmar as dimensões da capacidade relacional, e dos processos de criação e apropriação de valor.Observou-se nas cooperativas e associações as cinco dimensões dacapacidade relacional, como sugerido por Alves (2015), com destaque para as dimensões do Conhecimento e Coordenação, as quais mostraram-se mais desenvolvidas na maioria das entidades pesquisadas. Além disso, a trajetória da organização, suporte da alta gestão, mecanismos de governança, cultura organizacional e do parceiro são elementos confirmados/sugeridos na pesquisa como antecedentes da capacidade relacional. Quanto aos benefícios desta capacidade, observou-se que ela é capaz de proporcionar as cooperativas e associações, novos negócios e propiciar elementos para a formação do capital relacional. Verificou-se também que as associações e cooperativas criam valor principalmente pelo compartilhamento de rotinas e conhecimentos e pelas parceiras externas. Estas entidades apropriam-se do valor criado principalmente pela aprendizagem. Ademais, verificou-se que as entidades que mais criam e apropriam valor são aquelas que mais controlam recursos valiosos e aquelas que possuem mais componentes das dimensões da capacidade relacional. Portanto a capacidade relacional influencia positivamente os processos de criação e apropriação de valor. Entretanto, ela não é a única determinante, visto que em alguns casos, é possível criar ou apropriar-se do valor mesmo não sendo filiados à Federação dos Cafeicultores do Cerrado.pt_BR
dc.publisher.departmentDepartamento de Administração e Economiapt_BR
dc.subject.cnpqMercadologiapt_BR
dc.creator.Latteshttp://lattes.cnpq.br/0542409556773023pt_BR
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