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http://repositorio.ufla.br/jspui/handle/1/8815| Título: | Intercooperação e estilos de negociação em cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul |
| Título(s) alternativo(s): | Inter-cooperation and negotiation styles in wine producing cooperatives in the state of Rio Grande do Sul |
| Autor: | Silva, Tânia Nunes Gonçalves, Wilson Magela Dias, Marcelos Fernandes Pacheco |
| Palavras-chave: | Intercooperação Cooperativas Estratégias de negociação Inter-cooperation Cooperatives Negotiation strategies |
| Publicador: | Organizações Rurais & Agroindustriais |
| Data: | 4-Abr-2011 |
| Referência: | SILVA, T. N.; GONÇALVES, W. M.; DIAS, M. F. P. Intercooperação e estilos de negociação em cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul. Organizações Rurais e Agroindustriais, Lavras, v. 12, n. 1, p. 56-70, 2010. |
| Resumo: | Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas Produtoras de Vinho (FECOVINHO). Os resultados foram obtidos através de uma reunião da federação onde estavam presentes um representante de cada uma das cooperativas. Nessa ocasião, foi feita a apresentação da pesquisa, explicada a importância da participação e os objetivos e foram entregues mais 10 questionários para cada cooperativa, o que daria um potencial de respondentes de 176 respostas. O retorno final dos questionários foi de 62, o que deu um porcentual de resposta de 35,23%. Responderam esse questionário os associados, associados executivos e executivos profissionais. As principais conclusões indicam a presença de todos os estilos e comportamentos, indicando que nem todos praticam os princípios da intercooperação. Os resultados corroboram os achados Kilmann & Thomas (1977) que concluíram que os estilos de gestão de conflitos variavam por dois tipos de razões: a natureza da situação e a tendência individual para utilizar um determinado estilo, independentemente da situação. |
| Abstract: | This aim of the study was to comprehend the relation between the cooperatives’ negotiation strategies and the principle of inter- cooperation. Sixteen wine producing cooperatives in the State of Rio Grande do Sul were assessed, all members of the Wine Producer Cooperatives’ Federation (FECOVINHO). The data were obtained in a meeting of the Federation in which a representative of each cooperative was present. On that occasion, the survey was presented and its importance and goals were explained. Over 10 questionnaires were distributed in each cooperative, making a total of 176 potential respondents. The questionnaires’ final return was 62, corresponding to an answer percentage of 35.23%. The questionnaire was answered by members, executive members and professional executives. The main conclusions indicate the presence of all styles and behaviours, suggesting that the principles of inter-cooperation are not practiced by all. The results corroborate Kilmann & Thomas’ (1977) findings, who concluded that the styles of conflict management varied for two reasons: the nature of the situation and the individual tendency to use a certain style, regardless of the situation. |
| Outras Identificações : | http://revista.dae.ufla.br/index.php/ora/article/view/34 |
| Idioma: | por |
| Aparece nas coleções: | Organizações Rurais & Agroindustriais |
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